בואו נדבר על לידים!
מתי יוצרים קמפיין, איך ומתי חוזרים ללידים ועל מה חשוב לשים לב.

האמת, שאין פה תשובה ברורה וחד משמעית כי הכל תלוי במוצר שלך, ותני לי להסביר.

ישנם כמה סוגים של לידים- חמים וקרים. בגדול, תמיד, אבל תמיד עדיף להגיע לכמה שיותר לידים חמים, כלומר, להעביר אותם במשפך השיווק, שהפוטנציאליים יכירו את המותג שלך, שייחשפו אליך, שירגישו בנוח להשאיר פרטים.

אפשר לבנות משפכים הכוללים וובינר חינמי עם הצעת ערך ואטומציות של רכישה בסוף, אפשר לבנות משפכים של חשיפה למותג, הצעת ערך ואז רימרקטינג עם הטסטמוניאל. 
ולפעמים גם קמפיין לידים של מותג חזק שקורא לאנשים להצטרף יכול להוביל לעשרות לידים בעלויות ממש נמוכות (בעיקר כי מכירים את המותג עצמו).

אם אתן לכםן דוגמא של קמפיין שעשיתי ממש החודש: לידים למתחם עבודה. את המתחם מובילה חברה שמאוד מוכרת באזור שלה, והקמפיין פונה רק לתושבי העיר.

תוך שבועיים וחצי השגתי להם מעל 70 לידים רלוונטיים בעלות של פחות מ- 3 שקלים לליד.

האם אותו הקמפיין בדיוק היה עובד על חברה אחרת ובעיר אחרת? סביר להניח שלא- ולו כי כאן הקמפיין עלה אחרי שהצגנו את הערך של המקום, קידמנו הרצאות וקורסים, הקהל שלנו מכיר את המקום ואז קמפיין לידים לכל הקהל החם.

ובמקביל, קמפיין לידים לטובת משרה מסויימת כל השנה קיבלנו סביב ה- 40-50 לידים בחודש ופתאום בחודש האחרון מעל 100 לידים בחודש.

כאן, הקהל שלנו לא חם (ואפילו קר) מאוד, אבל בתוך הטקסט אנחנו מביאים את הצעת הערך (משכורת גבוהה, תנאים מעולים, מינימום תנאי סף) אבל בעקבות שינויים בעולם העבודה+ העובדה שתמיד ביולי- אוגוסט הרבה משרות נסגרות ואנשים מתפנים לחשוב "מה הלאה?" 

ככה, שמה שחשוב זה להכיר את הקהל שלך, לפרטי פרטים ולהבין מה ומתי לכתוב את כל האותיות הקטנות, ולבנות את הקמפיין בהתאמה לקהל.